O QUE É O MARKETING MULTINÍVEL (MMN)

O QUE É O MARKETING MULTINÍVEL?

Criei este Blog com a intenção de elucidar o tema “Marketing Multinível” na mente das pessoas. Depois de um bom tempo trabalhando com esse modelo de negócio (e após ter trabalhado com marketing tradicional), eu não tenho dúvidas de que o MMN, como muitos chamam, é uma grande oportunidade.

Porém, pelo fato de ser extremamente “democrática”, essa oportunidade atrai pessoas das mais variadas índoles, o que faz com que muitas vezes as atitudes de alguns prejudiquem todos os outros.

Assim, toda uma nuvem de informações sem fundamentos, inverídicas e trapaceiras circundam o mercado multinível, fazendo com que muitas vezes ele seja mal visto por quem está do lado de fora. Mas ao ingressar no setor, você verá que existem mais fatores positivos do que negativos, assim como em qualquer outra atividade.

A propósito, o que eu mais tento mostrar às pessoas, sobretudo aqui no Site, é que o Marketing Multinível é uma atividade como qualquer outra, nada mais que isso.

Eu não sei se você chegou até aqui sozinho, se foi apresentado ao MMN por algum amigo, se já faz parte de alguma empresa de Marketing Multinível, ou mesmo se é um cético convicto sobre o assunto e pretende apenas ler um pouco mais para ter ainda mais certeza de que “marketing multinível não funciona”.

Bem, nesse último caso, eu não tenho o que fazer, apenas digo que seja bem vindo ao site e que utilize-o da melhor maneira que achar. Inclusive, pode comentar nos artigos com suas opiniões contrárias ao Marketing Multinível, que, desde que não ofendam ninguém, elas serão aprovadas. Sua opinião é um direito seu!

O Multinível é ou não é um bom negócio?

Embora essa seja uma indústria bilionária, da qual milhões de pessoas fazem parte ao redor do mundo, talvez você ainda não saiba o que é multinível. Assim, vou tentar, com este artigo, lhe esclarecer acerca desse modelo de negócio, seus números, seu potencial e como você também pode se beneficiar disso tudo.

Se ler este artigo atentamente, assim como os demais posts deste site, poderá identificar nessa indústria o modelo de negócio com o qual você sempre sonhou. Particularmente, eu considero esse um “negócio inteligente” e, sobretudo, muito atual, devido à possibilidade de trabalho a partir de casa que temos hoje em dia com a internet.

Já deu pra perceber que o multinível é muito mais que dinheiro, né!? Então, se você busca um negócio que lhe proporcione um estilo de vida invejável, saúde, tempo livre, liberdade financeira e ainda por cima o risco de ficar milionário, seja bem vindo.

Mas o que é o MMN? O “multinível”, como chamamos, é modelo de marketing adotado por algumas empresas, geralmente empresas de vendas diretas, para alavancar suas vendas e promover suas marcas.

As vendas diretas são uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, por meio da qual os produtos saem diretamente da fábrica para o consumidor e, geralmente, se utilizam da divulgação dos produtos por meio da indicação “boca a boca”, feita por distribuidores independentes.

Por esse trabalho, tais distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.

De onde vem o nome “Marketing Multinível”?

A expressão “marketing multinível” acabou se tornando o termo utilizado para designar essa atividade entre os profissionais da área. Na verdade, para quem está de fora, o MMN nada mais é do que um negócio de vendas.

Mas para quem está nesse negócio, ele é muito mais que uma mera atividade de vendas, é um estilo de vida e a expressão “marketing multinível” é quem proporciona esse desejado estilo de vida, com rendimentos passivos gerados por vários níveis de uma organização de vendas.

Entendeu nada? rsrs Deixa eu explicar: tratando-se em miúdos, “marketing” é o trabalho a ser feito por quem entra nesse negócio e “multinível” é a maneira como essa pessoa será remunerada.

Ao se cadastrar numa empresa, você se encarregará de construir uma organização através de seu trabalho de marketing. E o movimento de produtos por meio dessa organização hierarquizada em vários níveis irá lhe gerar os bônus que você receberá da empresa.

As pessoas que você indicar serão seu primeiro nível; as pessoas indicadas por quem você indicou serão seu segundo nível e assim por diante

Alguns dados do Marketing Multinível:

O Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, já representa 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor de Vendas Diretas nos Estados Unidos (fonte: DSA – Direct Selling Association ). No Brasil, porém, essa onda apenas começou a se formar.

A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) fez o levantamento sobre a performance do setor durante o primeiro semestre de 2017. De acordo com a entidade, o segmento movimentou R$ 20,9 bilhões no período, volume de negócios 2,73% menor que o registrado nos primeiros seis meses de 2016, quando foram registrados R$ 21,5 bilhões.

Segundo a associação, o número de revendedores também teve uma leve retração, quando comparados os semestres: totalizavam 4,27 milhões e, agora 4,19 milhões, um recuo de 1,8%.

Ainda que o cenário macroeconômico do Brasil tenha se mantido instável, devido ao ambiente de recessão, com queda em diversos índices no período, como produção industrial (-5,9% segundo a Confederação Nacional da Indústria, CNI) e atividade comercial (-1,5%, segundo a Serasa Experian), além do aumento do desemprego (taxa de 13% em junho, segundo o IBGE), o setor de Vendas Diretas continua tendo relevância e importância para a economia brasileira, já que seu volume de negócios corresponde a cerca de 8% do PIB da indústria da transformação.

A diretora presidente da ABEVD, Ana Beatriz Macedo da Costa, conta que, apesar de o setor de Vendas Diretas ter sentido o efeito da economia no 1º semestre de 2017, o Dia das Mães – que é a segunda principal data do comércio tradicional – teve importante papel na performance do segmento no período. “A data impulsionou os negócios não só no mês de maio, mas também em abril de 2017”, revela. Ela lembra que o setor contribui para geração ou complementação de renda de muitos brasileiros: “As Vendas Diretas são um canal importante para a manutenção da saúde financeira de muitas famílias Brasil afora, pois contribuem em 40% no orçamento familiar”.

Valeria Rossi, presidente executiva da ABEVD, complementa: “As empresas associadas à ABEVD têm reiterado o compromisso de oferecer condições para que os revendedores se desenvolvam na atividade, seja com treinamentos sobre os produtos, seja com cursos para gerir os seus negócios, o que só reforça o caráter empreendedor deles. Num cenário de recessão, iniciativas assim contribuem significativamente e ainda mais para o profissionalismo da atividade, o que, em última instância, é também um serviço de cunho social

Parece pouco, mas vale lembrar que o Marketing Multinível dobrou sua participação nos últimos três anos e vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.

Números do Marketing Multinível no Mundo:

• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível.

• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas grades curriculares.

• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em Marketing Multinível.

• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, CitBank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a esse sistema de vendas.

MARKETING MULTINÍVEL:

UM NEGÓCIO LEGÍTIMO, LEGAL E ÉTICO

Reconhecimento da Indústria Multinível:

O Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida, quando o governo americano compreendeu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor. Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.

Legitimidade Comercial do Marketing de Rede:

Por quase todos os países do globo, milhares de empresas de Marketing Multinível faturam, ano após ano, bilhões de dólares, com total permissividade por parte dos governos e órgãos competentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.

Chegou a hora do Marketing Multinível no Brasil

Embora ainda estejamos “engatinhando” em relação ao Marketing Multinível, o perfil empreendedor do Brasileiro vem fazendo a indústria explodir nos últimos anos.

Para endossar a afirmação de que o “momento do Brasil chegou”, além do crescimento geométrico das tradicionais empresas do setor, como Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, dentre outras, podemos citar também algumas gigantes que utilizam esse modelo para distribuir seus produtos, como por exemplo o Unibanco e a Polishop.

Veja o que alguns renomados Especialistas em

Negócios Falam Sobre esse Setor:

Autores consagrados já se renderam ao Marketing de Rede, indicando-o aos seus milhares de leitores e seguidores, por todo o mundo, como uma das melhores alternativas à quem deseja empreender, mas não dispõe de muito capital ou habilidade para gerir toda a complexidade de um negócio tradicional.

Entre algumas dessas personalidades do mundo dos negócios, podemos destacar: Donald Trump, Robert Kiyosaki, T. Harv Eker, Roberto Shinyashiki, Lair Ribeiro, Mauro Halfeld, apenas para citar alguns dos mais influentes.

Mais abaixo você poderá ver algumas citações feitas por essas pessoas e, inclusive, um discurso do ex-presidente norte-americano, Bill Clinton, referindo-se à indústria do Marketing Multinível.

Donald Trump “Está comprovado que o Marketing Multinível é uma fonte de receita viável e gratificante (…)”

DONALD TRUMP, no Livro: Nós Queremos que Você Fique Rico (p.297)

Dr Lair Ribeiro "(…) como em qualquer outro ramo de atividade, há boas e más empresas de Marketing Multinível, bem como há bons e maus distribuidores."

DR. LAIR RIBEIRO, no Livro: Uma Venda Não Ocorre Por Acaso (p.183)

Mauro Halfeld “Sugestões para ganhar mais dinheiro: tenha um segundo trabalho, sim. Aproveite os momentos de folga para ter mais renda. (…) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no Marketing Multinível.”

MAURO HALFELD, na Rádio: CBN – Coluna Dinheiro (24/08/2006)

Max Gehringer “Tente o Marketing Multinível. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço.”

MAX GEHRINGER, na Rádio: CBN (03/12/2007)

Robert Kiyosaki  “(…) hoje em dia aconselho as pessoas a levar em consideração o Marketing Multinivel.”

ROBERT KIYOSAKI, no Livro: Independência Financeira (p.98)

Roberto Shinyashiki “Definitivamente, o problema não é o Marketing Multinivel, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio.”

ROBERTO SHINYASHIKI, no Livro: Tudo ou Nada (p.20)

T. Harv Eker “(…) uma ótima opção é entrar para uma empresa de Marketing Multinivel.”

T. HARV EKER, no Livro: Os Segredos da Mente Milionária (p.121)

Todos, porém, têm em comum o seguinte propósito: elucidar-lhe sobre o que de fato é o Marketing Multinível e torná-lo capaz de decidir por si só se esse é ou não um negócio para você. Não tenho dúvida de que ao ler os livros citados aqui, você terá uma base de conhecimento capaz de não mais tornar-se vítima de argumentos infundados sobre MMN – sejam eles a favor ou contra. Vamos aos livros:

Livros marketing multinível:

TUDO SOBRE NETWORK MARKETING – Richard Poe

Este é um clássico sobre o multinível, onde o jornalista Richard Poe, inicialmente cético em relação a indústria, narra suas andanças pelo mundo do Netork Marketing norte americano. De incrédulo, Poe passou a defensor ferrenho da indústria e levou consigo toda a redação da Sucess Magazine, uma das mais conceituadas publicações especializadas em negócios dos EUA.

MUITO MAIS SOBRE NETWORK MARKETING – Richard Poe

Neste seu segundo livro sobre Marketing Multinível, Poe desvenda os segredos do Marketing de Rede e, embora seja um livro de 1997, ele já aponta as tendências que estão por vir para a indústria, como por exemplo, a utilização em massa da internet e a prospecção automática. Além disso, o livro tem várias entrevistas com personalidades do setor e histórias incríveis de sucesso.

COMO SER BEM SUCEDIDO EM NETWORK MARKETING – Leonard S. Hawkins

Um excelente livro, que mostra de maneira clara as vantagens do Marketing Multinível e, dentre várias outras coisas, ensina como analisar o mercado e elaborar seu plano de marketing, como iniciar a construção de uma rede de distribuição, como conduzir reuniões e motivar seus downlines e muito mais.

O MELHOR PROFISSIONAL DE NETWORK MARKETING DO MUNDO – John Milton Fogg

John Milton Fogg é o padrinho da indústria MLM, em escala mundial. Neste excitante livro, ele traduz, através da brilhante história vivenciada entre um distribuidor em apuros, “o melhor do mundo” e Kazuco, a governanta líder de equipe, o êxtase que é chegar a ascensão nesse negócio. Subliminarmente, a história é riquíssima de dicas e ensinamentos que lhe levarão ao próximo nível.

NETWORK MARKETING COM A ESPERTEZA DAS RUAS – Robert Butwin

Esta é uma fantástica leitura sobre Marketing Multinível. Robert Butwin consegue realmente escrever de maneira condizente com o que o título propõe. O livro é repleto de dicas práticas para você implementar no dia a dia de seu negócio. Tudo, fruto de longos anos de execução e aperfeiçoamento vividos pelo autor antes de, “à beira de uma piscina no Havaí”, nos escrever essas pérolas.

COMO FICAR RICO COM NETWORK MARKETING – John Bremer

Um ótimo livro,onde você encontra tudo sobre esta atividade que já enriqueceu milhares de americanos que está a ganhar força em todo o mundo. Também repleto de dicas sobre como montar e estruturar sua rede, como encontrar melhores clientes, como superar o medo, escrever cartas com poder de persuasão, e muito mais.

O BÁSICO – Don Faila

O Básico é o livro de bolso dos profissionais de Multinível. Nesse pequeno livro é apresentada uma grande fórmula de exposição do negócio: a “apresentação no guardanapo”, uma irreverente maneira utilizada pelo Expert Don Faila, para levar as pessoas a um estado de êxtase diante do poder da duplicação.

A FÓRMULA DA LIDERANÇA – Sérgio Buaiz

Creio que o melhor livro de autoria nacional, onde o consultor e especialista em Marketing Multinível, Sérgio Buaz, consegue, de maneira didática, instigar o leitor a abrir os olhos para esse fantástico modelo de negócios que, certamente e inevitavelmente, mais cedo ou mais tarde, queira ele ou não, há de cruzar seu caminho.

A SUA LIBERDADE FINANCEIRA GRAÇAS A REDE DE VENDAS E MARKETING – André Blanchard

Neste pequeno livro, André Blanchard narra sua saga na indústria Multi Level, onde, de desacredito por parentes e amigos, vem a se tornar um dos mais importantes distribuidores independentes da gigante Amway Corporation. Uma inspiradora história.

MARKETING DE REDE DE VENDAS – Gregory e Patricia Kishel

Este é um guia prático sobre como dar início e conduzir uma rede de vendas que se automultiplica e, a partir de um dado momento, muda completamente o rumo do seu negócio, independente de seu esforço. Embora já tenha quase vinte anos de publicado, vale a pena a leitura.

MARKETING DE REDE, A ERA DO SUPERMERCADO VIRTUAL – F. Gracioso e E. Najjar

Com autores do meio acadêmico, esse livro é rico em teoria e, de maneira muito detalhada, consegue legitimar e conceituar o Marketing de Rede tal qual qualquer outra atividade empresarial. Aconselho para quem quiser enriquecer seu repertório pessoal sobre o tema e aplicar instruções de âmbito corporativo em seu negócio de home-office.