COMO APRESENTAR O PLANO DE NEGÓCIO

COMO APRESENTAR O PLANO DE NEGÓCIOS PARA SEUS PROSPECTOS

O principal objetivo deste post é transformar toda complexidade que envolve momento de Apresentar o Plano de Negócio em algo muito simples e aplicável no seu dia a dia.

São informações que foram testadas na prática e que realmente funcionam no momento de apresentar o plano de negócios da sua empresa de Marketing de Rede.

Todavia, sabemos que a forma de contatar e convidar vai fazer muita diferença nesse momento.

Fazendo o contato e o convite de forma profissional aumenta em 50% a probabilidade de fechamento positivo na hora de mostrar o plano.

Você é o Seu Melhor Produto

O poder de convencimento do marketing pessoal é muito poderoso e pode fazer a diferença nesse momento.

Quanto maior for sua capacidade de se vestir bem, melhores serão os seus resultados.

Primeiro a pessoa te compra, para depois comprar seu produto ou seu negócio.

Se dentro de um primeiro momento você não passar credibilidade da sua imagem, a porcentagem de fechamento vai diminuindo.

Queremos que você entenda que o resultado final depende de vários fatores e o primeiro deles é a forma com que você se apresenta inicialmente para o prospecto.

A sociedade em que vivemos criou um padrão pré-estabelecido para cada profissão.

Ex: Se você visualizar uma pessoa com um jaleco branco, logo sua mente julgaráque se trata de um médico, dentista ou enfermeiro.

Visualizando uma pessoa postando terno e gravata, sua mente julgará que se trata de um advogado, político, empresário ou uma profissão que tem relação com esse tipo de perfil.

Não podemos ignorar esta realidade:

Se você não se apresentar de forma adequada na hora de mostrar o plano, é óbvio que a pessoa que estará te ouvindo não te dará credibilidade, fazendo com que diminua as probabilidades de fechamento.

Bom, chegou a hora de mostrar o plano, mas antes precisamos atentarmos a alguns detalhes importantes.

Quando mostrar o plano em casa, nunca fale da oportunidade com a televisão ligada, pois isso irá trazer uma distração e transparece uma imagem negativa do negócio.

Se estiver utilizando a casa do seu convidado, peça com gentileza para que ele desligue a televisão para o início da apresentação.

Se a oportunidade for mostrada em local público, é preciso tomar certos cuidados.

Sempre colocar o seu prospecto de frente para a parede para evitar distrações com a movimentação do local.

É muito importante escolher um local de pouco movimento.

A primeira regra ao mostrar o plano é descobrir o MOTIVO da pessoa.

Se seu prospecto não tem um motivo forte para desenvolver esse negócio, não adianta nada!

Por isso é essencial, antes de falar de produtos ou até mesmo do plano, iniciar uma conversa com o intuito de descobrir os seus motivos.

Pergunte no que a pessoa trabalha, se ela está feliz com o que está fazendo e se realmente está conseguindo ter os resultados que espera para a vida dela.

Aborde de forma bem natural, a fim de gerar reflexão sobre o que ela está vivendo neste momento.

É muito importante escutar com atenção o que a outra pessoa está dizendo, pois, com essa conversa você irá descobrir quais são os sonhos do seu prospecto, qual o motivo que irá fazê-lo tomar a decisão de desenvolver o negócio.

Existem pessoas que ao falar da família transmitem uma emoção, outros vão priorizar carros, casas etc.

Você terá que estar atento para perceber o que é mais importante para ele(a).

Você, sendo um bom ouvinte, dará um sinal claro de que está interessado na conversa e isso pode criar uma proximidade maior entre vocês, e, quanto maior a identificação, maiores são as chances de fechamento positivo.

Você também pode falar um pouco da sua história de porque está dentro do Network Marketing.

Após essa conversa, que dura em média dez minutos no máximo, você faz a seguinte pergunta:

– Marcos, se houvesse a possibilidade de você realizar de forma mais rápida esses projetos que você citou: colocar seu filho no melhor colégio da cidade, comprar o carro do seus sonhos, proporcionar à sua família qualidade de vida, chegar a condição financeira que você realmente merece, isso seria importante para você?

Essa pergunta será baseada na conversa que você teve com ele inicialmente.

Após ouvir sua resposta, você diz que vai lhe mostrar uma oportunidade de negócios que pode proporcionar a realização de tudo isso e que precisa da atenção total dele nesse momento.

Segunda regra ao mostrar o plano é saber que as pessoas não tomam decisões baseadas na razão. Nossas decisões são tomadas com base nas emoções.

Diante desse fato, não fique tentando convencer seu prospecto falando de números, plano de bonificações detalhado e toda complexidade do plano da sua empresa.

Pense conosco: Quando você ingressou no mercado, o que te fez entrar?

Com certeza não foram as explicações que pagam até x gerações ou que o lado menor e que te gera os ganhos x e por aí vai.

Na verdade, dentro de um primeiro momento isso não faz nenhum sentido.

O que te fez entrar provavelmente foi o fato de você ter visto a possibilidade de realizar o que você não estava conseguindo dentro do que você fazia ou foi despertada em você uma emoção de poder comprar aquele carro, aquela casa, de fazer aquela viagem ou de poder realmente conseguir ser respeitado pelo fato de ter conseguido dar uma guinada na sua vida.

Se as pessoas tomasse decisões baseadas em razão, todas elas estariam dentro do Network Marketing, porque é algo matemático, só pelo fato de se associar já estaria fazendo um grande negócio. Contudo, não é isso que move as pessoas a tomarem decisões, e sim a parte emocional.

Falamos tudo isso para você entender que tudo vai depender da sua capacidade de tocar em seu sentimento, com relação ao que ela pode conseguir com proposta que você irá mostrar.

Ou seja,

Mostre o plano de forma simples e com muito entusiasmo, respeitando as ordens cronológicas da apresentação de plano disponibilizado pela sua empresa.

Empresa – Mercado – Produtos – Ganhos

FECHAMENTO

Lembre-se da história verídica do jovem Ricardo, rapaz muito motivado, extremamente sonhador que tinha ingressado no Marketing de Rede há oito meses.

Ricardo todos os dias repetia a seguinte rotina: Levantava às 6 horas para chegar do trabalho às 8 horas, saía do serviço às 16 horas e chegava em casa as 18 horas, se arrumava e saía de casa as 19 horas para mostrar o plano de negócio da sua empresa de Marketing de Rede.

Essa rotina foi realizada todos os dias durante os oito meses de trabalho. Porém, Ricardo não estava tendo as conversões necessárias para alavancar seu negócio.

Apesar de ter uma rotina diária de apresentação de plano, isso estava deixando-o muito desmotivado sem aquela crença do seu início no negócio.

Pedimos para ele descrever como estava fazendo o fechamento e comprovamos graves erros nessa parte fundamental do negócio.

ERROS FREQUENTES

Erro 1)  Você Gostou? Essa pergunta é um crime com seu fechamento.

Sua pergunta tem que ser sugestiva – De Tudo Que Viu, Do Que Você Mais Gostou?

Erro 2) Vamos Fazer Seu Cadastro? Essa é outra pergunta clássica que mais gera perda de cadastro dentro do nosso negócio.

O correto seria: Existe Alguma Grande Dúvida Que Te Impeça de Iniciar Hoje Neste Empreendimento?

Se a resposta for não, retire a ficha de cadastro ou abra o notebook e inicie o cadastro do seu prospecto nesse momento é preciso ter atitude para fazer o fechamento.

Outro erro muito comum é a inércia depois de mostrar o plano, ficar paradoesperando alguma atitude do seu prospecto.

A atitude no fechamento determina seu bônus no final do mês.

Você em algum momento deve ter se perguntado:

“Porque não tenho os resultados que espero, se mostro planos todos os dias?”

Podemos lhe falar com quase total certeza que existe um grave erro na parte de fechamento.

Mas fique tranqüilo, isso é algo simples de resolver e vamos lhe mostrar como alcançar maiores e melhores resultados com ações simples no momento crucial, que é o fechamento.

GATILHOS MENTAIS

Impossível falar de fechamento sem antes falarmos de uma técnica muito poderosa para alcançar o “sim” do seu prospecto, os gatilhos mentais.

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais, presentes em todos os seres humanos.

Lembre-se pessoas primeiro escolhem emocionalmente e eventualmente usam a razão para analisar e justificar sua decisão.

Se você está tentando fechar negócio com seu prospecto falando do plano de carreira, porcentagem assunto que esteja relacionado com a parte do cérebro que controla o racional, que é o neocórtex, provavelmente sua taxa de conversão ou fechamento está muito baixa.

O grande segredo é trabalhar palavras que estejam ligadas à parte do cérebro que controla a área emocional e comportamentos sociais, o sistema límbico.

Pense conosco:

Onde você gostaria de estar neste momento?

Está conseguindo ter a vida que sempre sonhou?

Seus filhos estão se alimentando de forma apropriada? Estão freqüentando colégio particular?

Você está conseguindo fazer uma reserva financeira para algum imprevisto de doença ou está dependendo 100% do Sistema Único de Saúde (SUS)?

Tem conseguido curtir sua família, acompanhar o crescimento do seu filho, praticar alguma atividade física com ele?

Sabe aquele carro que passou na sua frente outro dia e bateu aquela vontade de estar dentro?

Sabe aquela casa que, quando era jovem sonhava em ter?

Você percebeu que as pessoas que dependem da aposentadoria no Instituto Nacional de Seguro Social (INSS) estão morrendo pobres e doentes?

Você não acha que merece muito mais do que está tendo agora?

Importante: Esse é o sentimento que você precisa trazer no momento do fechamento.

Essas palavras muito bem colocadas ativam um gatilho mental chamado relação dor x prazer.

DOR X PRAZER

O ser humano sempre guia suas ações sob a lógica de evitar a dor e alcançar o prazer.

Sendo assim, esse gatilho mental é extremamente importante, pois se baseia naquilo que orienta toda e qualquer ação que tomamos..

Vale lembrar que, instintivamente as pessoas são mais propensas a se afastarem da dor do que a se aproximarem do prazer.

Isso porque geralmente associamos a falta de dor e sofrimento a uma conseqüente sensação de prazer ou no mínimo de estabilidade e segurança, especialmente emocional.

Outro gatilho mental muito poderoso é o da escassez.

As pessoas costumam dar mais valor àquilo que é escasso. Isto porque o inconsciente coletivo costuma associar que, quanto mais difícil for conseguir determinado objeto de desejo , mais raro e valioso ele é.

Além disso, estudo realizados por Daniel Kanheman e Amos Tvesky, especialistas em mentes humanas, comprovaram que o sentimento de perda e muito mais forte do que o sentimento de ganho.

Trazendo isso para nosso mercado:

Quando você insiste com um prospecto para ingressar no seu negócio, além de estar agindo de forma totalmente amadora, está levando ao cérebro dele uma informação de que não se trata de algo vantajoso, pois está muito fácil, muito acessível.

Acredite, quem tem a oportunidade nas mãos é você, e isso, controlado de forma escassa, trará um impacto gigantesco na mente do seu prospecto.

Imagina como ficaria a cabeça do seu prospecto quando utilizado o gatilho mental relação dor x prazer e depois o gatilho mental da escassez?

De forma prática você diria a ele:

“Você percebeu que se trata de uma grande oportunidade, porém conforme política da equipe, só trabalhamos com duas pessoas de cada vez e terei mais cinco pessoas para visitar entre hoje e amanhã.

“Existe alguma grande dúvida que te impeça de iniciar hoje neste empreendimento?”

Qual você acha que seria a reação dele?

Com certeza iria valorizar muito mais a oportunidade que está sendo apresentada.

Você conseguiria através destes dois gatilhos mentais, aumentar muito o valor agregado da sua proposta de negócios.

Aprender persuasão e gatilhos mentais e saber dialogar apropriadamente com essa dualidade emoção/razão, aumenta suas chances de convencer pessoas a tomarem determinada ação desejada.

Dica:

Finalize o plano fazendo as seguintes perguntas: De tudo que você viu, do que mais gostou?

Depois de sua resposta, faça a segunda pergunta: Existe alguma grande dúvida que te impeça de ingressar hoje neste empreendimento?

Se ele disser não, tenha atitude e faça o cadastro dele.

Se você conhece pessoas com o mesmo perfil do seu prospecto que estão desenvolvendo Network Marketing, conte um pouco como essas pessoas estão mudando sua vida através desse mercado.

Esses testemunhos fazem total diferença na hora do fechamento.

Claro, tudo isso precisa ser passado com emoção e, se possível, mostre através do Facebook a pessoa que você está se referindo.

Isso vai criar em sua mente o processo que chamamos de identificação.

Por Equipe Trilha Diamond